L’erreur première que font beaucoup de personnes travaillant dans la tech, c’est de parler à vos pairs (eux aussi tech) : c’est normal, on partage le même langage, les mêmes codes et parfois même, les mêmes références culturelles.
Forcément, ça rapproche.
Sauf que ce ne sont pas eux qui vont vous payer. A la limite, ils peuvent vous recommander, pousser votre profil pour une prestation mais ça reste du “réseautage” tout ce qui a de plus normal.
Vos pairs constituent votre audience sur LinkedIn : celle qui vous suit, qui n’est pas nécessairement palpable ou clairement identifiable mais qui poussera éventuellement votre visibilité plus loin (le fameux “reach”)
Sauf que vous devez parler à votre cible en priorité : celle qui vous paiera. En tout cas pour du contenu B2B sur des canaux à visée B2B. Pour le reste, vous faites bien ce que vous voulez !
⚠️ Donc forcément, avant de créer du contenu pour en faire un levier de conversion, de crédibilité pour votre société / carrière ou que sais-je, il vous faut nécessairement une structure commerciale cohérente, un discours clair, un processus de prospection pertinent par rapport à qui vous ciblez (et non, “je travaille avec les TPE/PME”, ce n’est pas une cible).
Oui je sais, dit comme ça, on dirait que je vais vous vendre un coaching de développement personnel, mais il y a une vraie structuration à avoir lorsque vous créez du contenu pour votre cible.
En règle général, vous devez vous poser ces questions à chaque fois que vous souhaitez adresser un sujet et juste avant de publier quoi que ce soit :
Est-ce que ça me sert professionnellement de raconter ça ?
Est-ce que ça va parler à ma cible, est-ce qu’elle va comprendre ?
Est-ce que ça va crédibiliser mon propos / mon approche commerciale ?